Când am intrat, brand-ul făcea 8 mii euro pe lună pe România. Catalog de 340 produse, din care 329 rămâneau nevândute cu lunile. După șapte luni, 124 mii euro pe lună, pe Germania, Austria și Olanda. Detaliile tehnice nu le putem pune public. Ne cere clientul și ne-am asumat.
De ce e sub NDA.
Clientul operează pe o nișă fashion cu concurență directă agresivă pe Meta și Google. Dacă ar publica structura campaniilor, unghiurile de creative sau formula de scaling, competiția le-ar aplica în 30 de zile și ar mânca diferența.
Am semnat NDA reciproc. Ei nu vorbesc despre noi, noi nu vorbim despre ei. Simplu, corect.
Dacă aplici pentru audit și ajungi la call, îți arătăm screenshot-uri desensibilizate din Ads Manager, raportul de POAS pe șase luni, și strategia exactă. Tot ce vezi e sub NDA și de partea ta.
Ce se poate spune public.
- 01
Catalog de 340 de produse. 93% din revenue venea de la 11 produse. Pareto dus la extrem.
- 02
Meta avea tracking decent, Google Ads nu avea nici măcar conversions setate. POAS-ul real era ghicit, nu măsurat.
- 03
Marja pe SKU varia între 22% și 58%. Agenția anterioară scala pe produsele cu volum mare, nu pe cele cu marjă sănătoasă. Adică scala pierderea.
- 04
Potențial clar pe Germania, Austria, Olanda, niciodată testat. Brand-ul opera 100% pe România, fără limba germană în vocabular.
Ce se poate transfera în alte proiecte.
Audit de marjă la nivel de SKU e primul pas pe orice catalog peste 50 de produse. Nenegociabil.
Scaling cross-border EU merge cu o piață vecină și cu limba, nu cu 3 piețe odată. După 90 de zile de date curate, adaugi a doua.
Pe fashion mid-market, UGC și founder story bat lookbook-ul corporate la un CTR de 3 la 1. Producția scumpă e pentru alt tip de brand.
POAS sustenabil pe fashion mediu: între 2,5 și 3,0. Peste 3,5 e suspect (ori marja e gigantică, ori datele sunt murdare).
„Vrei restul poveștii, aplică pentru audit. Îți arătăm tot la call, sub NDA reciproc. Dacă nu semnezi NDA, înțelegem, dar nu avem ce povesti fără el."
Cuvintele clientului: High-Up Labs